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面对新兴消费者崛起智能门锁如何圈粉90后

日期:2019-07-25
作为中国“千禧一代”的一份子,90后一度被吐槽为“垮掉的一代”,但很显然,从古至今都是一代比一代优秀,随着时代的变迁,90后已经正式成为了新兴高消费者的代表,更是现代社会消费主力和话语体系的领导者,在不断的努力奋斗下,这群喜欢创造、脑洞清奇、不甘于平庸的年轻人成功的撕扯了被所谓“前辈们”贴上的各种标签,得到了各行各业的商家的高度关注,毕竟他们的一言一行都能够在一定程度上决定了市场的走向。

下面小编就和大家探讨一下面对新兴消费者崛起,智能门锁营销如何才能成功的圈粉90后。

90后婚育潮来临,开始主导家庭消费决策

90后婚育潮已经来临,劳动力和消费分配逐渐由90后接手,在很大程度上决定着整个家庭的购买决策,根《中国90后青年移动购物行业为专题研究报告》显示:”有高达60%的家庭消费决策中含有90后的购买,甚至有15.5%的90后能够完全主导家庭消费决策。“”由此可看,通过营销圈粉90后,必然会提升智能门锁行业的销量,此外,对于智能门锁这些新兴高新技术的新产物,年轻群体的接受程序跟母亲、祖父母等长辈想比肯定更加强。

大胆尝鲜,却又充满矛盾,90后到底在想啥?

90后虽然喜欢尝鲜,追逐潮流时尚,但是又不喜欢随大流,内心充满矛盾,从消费偏好来看,小众消费也颇受他们青睐,所有大众消费市场需要裂变为个性更加鲜明的小众市场,充分迎合年轻人的消费喜好和品位,吸引年轻人关注。

作为新时代话语体系的主导人,90后很难被大量平庸无趣的营销所诱导、所打动,因此,风格迥异的个性化私人定制是圈粉90后的重要武器,及时的洞察他们的小心思,捕获他们的喜好,随时应变,随时调整营销策略。

智能门锁营销如何才能抓住90后的“胃”?

1、营销突出产品品质,而非性价比

价格虽然是每一位消费都关心的,但是低价也会引起他们强烈的戒备心,相对于父母那一代,90后有时候消费反而更加理智、精明,在消费之前,他们可能会搞清楚不同品牌的同类产品之间,在价格、功能等各个方面究竟有何差别,他们会关注性价比,但是更关注产品品质。作为“精明消费、享受生活”的“精享族”,针对90后等年轻消费群体的营销首先要突出的产品品质,而非以相比同类产品而言更加低廉的价格作为消费者的卖点。

2、瞄准痛点,从细节处打动消费者

念说明书式的营销最容易遭到反感,针对智能门锁的功能大侃而侃,并不能俘获年轻消费者的青睐,抓住不起眼的细节,深击消费者痛点反而能引起共呜,如果想要把智能门锁推销出去,不能光是说它比机械锁更安全、更方便,而是要从生活中的日常琐事入手,比如年轻一代大大例例,快节奏的生活使得他们容易忘带钥匙、掉失钥匙等,安装一把智能锁,就不会再有这些千年烦恼了,这时候才能够充分的体现出智能锁的便利性,从细节处让90后感觉到生活的“小幸福”,这也是为什么智能门锁比较普通机械锁贵那么多,但是购买智能门锁的家庭却越来越多的原因。

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