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智能门锁营销如何吸引消费者“路转粉”?

日期:2019-08-01
智能门锁市场的发展愈发火热,各个指纹锁品牌之间的竞争逐渐走向白热化阶段,在众多的智能锁品牌产品中,你的品牌如何做才能脱颖而出?

智能门锁品牌想脱颖而出,成为十大指纹锁品牌,玩转营销是关键

好酒也怕巷子深,指纹锁市场雏形已现,玩家不仅涉及到普通创业者、转行者,还涉及到家电厂商用、手机巨头、互联网企业,这些科技圈凭借着自身的知名度,加之在广大消费者中如雷贯耳的品牌口碑,重拳出击将触角伸至智能站锁市场,即使作为跨界玩家,也必然比智能门锁初创公司更容易打出知名度,而且更容易借力原有的用户群体扩大新的智能化消费市场,这是跨界玩家的“先天性”优势,但是这并不代表就可以在智能门锁市场中站稳脚跟,经常关注智能门锁行业的都知道,目前行业里还没有出现哪一个领导品牌出现,因此,智能门锁营销是不可忽视的一个关键性环节,这些跨界玩家却给智能门锁市场推向到了另一个高度,吸引着大量的用户高度关注,对于智能门锁行业的每一位从业者来说,都是难得的机会,要好好把握。

广而告之是前提,让消费者“路转粉”是目的

在智能门锁营销的开展过程中,广告是不可或缺的工具,智能门锁厂家通过打广告可以迅速提升自家品牌的知名度,并使目标消费群体对品牌产生好感,通过其他营销手段的辅助,全方位的帮助消费者了解自身的品牌实力,消除消费者的顾虑,进而激发消费者的购买力,促成消费行为 ,所以说广而告之是前提,让消费者对品牌、产品路转粉才是真正的目的。

同理,线下的经销者也要通过全方位的广告在当地建立起自己和品牌威望,只有让消费者先知道你,才有可能进一步的了解你,相信你,这样才能快速的把消费者从普通的路人转化成你品牌的粉丝,成功的占领市场。接下来就是在
这些对你品牌有好感的消费者中寻找意向客户,然后判断其购买能力、挖掘消费需求,最后根据“痛点”对症下药。

(1)寻找意向客户

消费者对智能门锁形成认知,并且对你的品牌产品好感之后,未必就能顺利成效,所以,在这些群体当中,你仍然需要进一步筛选出有可能成交的意向客户,从而确认为精准的客户群体,首先你要知道客户群体最可能在哪些地方出现,然后才能试图通过各种途径寻找到他们,比如意向客户群体可能会出现在建材商、大型商超、装修公司、室内设计公司、地产开发商,又或者是网络平台等。

(2)判断购买力

找到意向客户,并且能够开始正式交谈后,需要尽快的进一步判断消费者的购买能力,以便于后续更高效的成交。判断购买能力,主要是为了搞清楚对方是高端消费者还是中低端用户,如果不能够判断对方的购买能力,在进行产品推荐时,就容易出现盲目的推销,很容易因为产品定位不符合客户的购买力而以失败告终,比如客户承受能力在2千元左右,销售员却一直在推荐定位在3千元以上的智能门锁,又或者对方非常有经济实力,而你却推荐了比较经济实惠的中端产品,这都是不明智的做法。

(3)挖掘用户隐性需求

在和意向客户交谈的过程中,除了通过沟通、询问探知客户痛点和需求外,还需要尽量的挖掘出他们的隐性需求,比如客户开始只是想要一把普通的指纹锁,可以指纹、密码、刷卡这些开锁方式,方便日常生活出行就可以了,但是在交谈中,你发现用户家里平常没什么人,都去上班,有时候还是挺担心家庭门锁被撬的,那么你就可以向用户推荐联网版的智能锁,除了可以实现指纹、密码、刷卡、手机NFC、钥匙等多种开锁方式外,还具备了开门即时信息推送、门锁防撬报警、防胁迫报警、低电量提醒推送等功能,可以帮助用户实时掌握家庭门锁的安全状态,在全方位保障家庭安全的同时,也为用户家庭生活带来了便利。

(4)对症下药

在确定了客户的购买力,并已经充分挖掘完客户的显性需求和隐性需求之后,接下来就该针对痛点和需求对症下药了,由于做全屋智能家居经销的优势更大,现在的智能锁经销商,很多也是智能家居经销商,因此在销售时容易给客户乱加或乱推荐产品,让用户在购买后觉得产品无用,是软肋,本来把对你品牌有好感的粉丝转化成你品牌的用户,并借助他们帮助你品牌进行口碑传播,却在最后一步因为你的个人问题,而导致用户变成你品牌的吐槽者、痛恨者。

因此,在销售时千万不要急功利,用最真诚的服务向用户推荐最需要的产品,当用户体验智能门锁的便利性后,自然会想要慢慢完善全屋智能家居控制系统,而你只需要认真做好服务即可。

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